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Formation pour convertir ses prospects en clients

Maîtrisez les nouveaux concepts et processus marketing qui vous permettront de générer plus de trafic sur votre site e-commerce, en convertissant les visiteurs de votre site en prospects qualifiés puis en clients.

Programme de Formation Inbound Marketing

Dresser l'état des lieux
  • Données et chiffres-clés.
  • Stratégies marketing sur le Web.
L'Inbound Marketing : un nouveau marketing
  • Nouveaux besoins et comportements des consommateurs.
  • De l'Outbound Marketing à l'Inbound Marketing.
  • Dix points de repère de l'Inbound Marketing.
  • L'importance du contenu.
  • Six étapes d'une stratégie réussie.
  • Inbound Marketing en BtoB et BtoC.
Lier le digital à des objectifs marketing
  • Créer la notoriété. Générer des leads.
  • Convertir les leads en contacts qualifiés puis en clients.
  • Améliorer les performances du service client.
  • Savoir fidéliser.
  • Permission marketing : au cœur de la stratégie.
  • Les clés d'une bonne stratégie.
  • Faire venir les prospects dans l'univers de la marque.
La recommandation et la stratégie communautaire
  • Ambassadeurs de la marque.
  • Les bons influenceurs. Tribal Marketing.
Les leviers de performance
  • Blog : rédiger des articles de qualité.
  • SEM = SEO + SEA + SMO.
  • Utiliser et mixer les réseaux sociaux.
  • Community Management.
  • Reciblage comportemental.
  • De Facebook au site Web.
  • Gérer sa stratégie cross-canal.
Le client conso'acteur
  • Call to Action : inciter l'internaute au clic.
  • Comportements des nouveaux consommateurs.
  • Evangéliser par l'apport de contenus diffusables.
  • Lead Nurturing et Marketing Automation.
  • Process du marketing d'influence.
M-communication
  • Grands principes. Etat des lieux.
  • Applications à fort bénéfice client : bonnes pratiques.
  • Développer sa stratégie média sur mobile.
Analyser et mesurer les performances
  • Définir les bons indicateurs. Tableau de bord.
  • Outils de mesure des performances.
» Objectifs
  • Maîtriser les leviers de performance du marketing digital
  • Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie d'inbound marketing
  • Piloter et mesurer les performances de sa stratégie d'inbound marketing
  • Optimiser son marketing sur mobile
>>Pédagogie :
Formation / Action participative et interactive : les participants sont acteurs de leur formation notamment lors des mises en situation car ils s'appuient sur leurs connaissances, les expériences et mettront en oeuvre les nouveaux outils présentés au cours de la session. Lors de cette formation, le stagiaire s'entraînera directement sur son ordinateur par des apports théoriques et exercices pratiques tels que des études de cas, mises en situation suivies d'un débriefing collectif, échanges participatifs, retours d'expériences.
» Participants
Responsables Marketing, directeurs Marketing, toute personne en charge de projet Webmarketing.
» Prérequis
Connaissances de base du Webmarketing.

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: 0596 96 46 59
  : 06 73 45 78 33
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